Betterware integra a Tupperware en su estrategia de venta directa en México

La empresa Betterware anunció este miércoles la integración operativa de la marca Tupperware a su esquema de venta directa en México, tras concluir los procesos de adquisición y alineación estratégica. Con este movimiento, la compañía busca aprovechar su amplia red de distribución y fuerza de ventas para revitalizar la comercialización de recipientes de almacenamiento en todo el territorio nacional, capitalizando la infraestructura logística que ambas firmas poseen en el país.

La dirección de Betterware informó que, tras la incorporación, proyectan que la comercialización de los productos de la marca de recipientes represente aproximadamente una tercera parte de sus ingresos totales en los próximos ejercicios fiscales. Esta meta se fundamenta en la capacidad de despliegue de sus asociados y la penetración que han logrado en los hogares mexicanos, donde ambos catálogos de productos mantienen una presencia consolidada desde hace décadas.

El modelo de negocio se enfocará en la optimización de las cadenas de suministro y la unificación de los catálogos en una sola plataforma de distribución. Según representantes de la compañía, esta sinergia busca maximizar la eficiencia operativa y reducir los costos logísticos, permitiendo que las distribuidoras independientes ofrezcan una oferta diversificada a los consumidores finales a través de un esquema de catálogo único.

La estrategia también contempla la expansión de los puntos de contacto en los estados, fortaleciendo la presencia de la marca en zonas donde la logística de venta directa ha demostrado ser más eficaz. Los planes de la empresa incluyen una fase de transición en la que se mantendrán los estándares de calidad que han caracterizado a los productos de ambas marcas, buscando asegurar la retención de los clientes habituales que adquieren estos artículos de manera recurrente.

Finalmente, la compañía enfatizó que el crecimiento esperado depende de la capacidad de adaptación de su red de ventas al nuevo modelo integral. A pesar de los retos competitivos en el sector de artículos para el hogar, la dirección confía en que la combinación de la experiencia de marca de Tupperware con la red de Betterware permitirá alcanzar los objetivos financieros planteados para los próximos años.